揭秘如何找网贷口子做中介拿提成，我交了二十万学费才看透

去年冬天我的资金链险些断裂，为了筹集救命的钱，我就成了没有头绪的苍蝇，在四处乱撞，最后被一个自称是“渠道商”的人骗走了20万元。那时候我才明白过来，市场上那些标榜着“包过”、“秒批”的商家后面都是有人在玩弄信息差。也就是说，他们掌握的是怎样找到网贷口子作为中间人来获取提成找到可以利用的地方，把我的资料拿到那些有返点的平台上试试看，成功了两边都赚到好处，失败了也不会损失太大。那么我是谁呢？征信查询要花很多钱，但是贷款申请没有通过，并且还要支付一笔高昂的服务费用。踩过了这个坑之后，我不甘心，在半年的时间里把整个行业的状况都摸清楚了，现在偶尔帮身边的生意人牵线搭桥，也可以挣一些烟酒的钱。

网贷口子中介提成是怎么来的

很多人都认为中介只是帮自己填写表格而已，并没有想象到里面有很多门道。说实话，这个行业的主要收入来源有两个方面：一是平台给予的前端返佣，二是后续服务费用之间的差额。前端返佣比较容易理解，即把你客户的资料推荐给某家借贷平台之后，只要该客户进行了贷款申请操作（不论是否成功），就会获得一定的注册费用；而当客户实际拿到贷款时，则会按照本金的1%-5%左右的比例得到相应的佣金分成。去年还不至于如此严重，但是今年许多小平台为了争夺用户，在前端返点上提高到了很高的水平，曾经见过最高的是下款金额的百分之八，这个数字已经不小了。

后置服务费差价就是灰色地带了。比如说客户的资质可以批到十万，但是中介却告诉客户只能批八万，并且把剩下的两万元以“渠道费”、“保证金”的名义扣了下来。行业内称为“砍头息”的变种，在行业内查得很严格，所以很多中介都不敢明目张胆地这样做，而是换一个说法收取费用。也就是说如果你想要通过这种方式盈利的话，那么要么你的销量大，采取薄利多销的方式；要么你就要舍得吃掉差价。不推荐后者，容易出问题。

普通人的进入方式是什么

如果你现在搜索“贷款中介如何入门”，那么很可能会被一众卖课的人所欺骗。别傻了，赚到钱之后又怎么会到处宣扬呢？我当时就相信了那些所谓的“加盟费2980元、赠送500个一手口子”的广告，并且拿到了这些过期的信息。想要从事这个行业的话，首先要弄明白自己属于哪一类人。是做大额信贷中介还是小贷公司分销？前者的知识要求高，要懂得银行审批流程以及查看征信报告；后者的门槛较低但是竞争很激烈，并且容易触犯法律法规。

我认为应该从小额分销开始，这样风险比较小。那么怎么操作呢？现在许多现金贷平台都设有“邀请好友”、“代理加盟”的选项，在APP上或者官网中搜索“商务合作”、“代理加盟”，填写一份申请表之后，大多数都可以通过审核。但是其中有一个陷阱，很多小平台会跟你谈分成的事情，但是当你把人推给他们的时候，他们就会用各种各样的理由来扣除你的款项，比如说“客户提前还款”、“客户逾期”等。我的一个朋友做了三十几单生意，但是能够拿到现金的只有十来单的佣金了，于是他就拍着桌子生气地说：“这真是活该！”

找到可靠的口子渠道的方法有三种

第一种方式就是混圈子。并不是让你加入满屏都是广告群组里去，而应该去找真正从事这个行业的人。我现在的一些稳定的收入来源都是通过参加线下的资金对接会获得的。花几百元参加一个“中小企业融资沙龙”，坐两个小时，茶歇时递一根烟，和别人聊聊天，比你在网上胡乱搜索要好上一百倍。但是其中也存在很多诈骗分子，所以你要学会辨别真假。简单的一个判别标准是：一开始就说“保过”、“黑户也可以做”的基本上都不靠谱；愿意和你详细讨论产品的、利率的问题以及风控逻辑的，大概率是有真材实料的。

第二种就是直接去找平台协商解决。这种方法虽然很笨拙，但是最保险。看到哪个网贷平台打广告力度大，就去查该平台的官方网站，在上面寻找商务合作的联系人信息，并且直接给对方打电话询问代理政策。大的平台门槛比较高，需要有一定的公司资质和存量客户；而小的平台门槛较低，有的只需要注册一个账号就可以进行推广。去年我自己摸索的时候，前后一共咨询了二十几家平台，最终筛选出三个返点结算比较规范的平台，并且一直都在合作中。具体的数额我已经记不清楚了，大概是每推出一笔订单可以拿到五千元产品提成的话，可以获得一百五十到二百元不等的佣金。

第三就是找一个好的合作伙伴。讲究师承的话，有一个可靠的老师傅带路入门就可以少走两年弯路了。之后我又认识了一个从事贷款中介七八年的大哥，并且向他学习了很多东西，例如如何辨别一个口子是否快要死了、怎样根据客户征信状况来选择适合的产品等等。这些信息在网上是找不到的，都是用真金白银去积累的经验。但是人家凭什么带你呢？或者是你交了学费，或者是你手中有客户资源可以和他进行交换。世界上没有不劳而获的事情。

哪些地方是不可以触碰的红线

做中介拿提成，有的钱可以赚到，有的钱碰都不应该碰。第一种是“套路贷”。一些平台只对急需资金并且信用记录很差的人感兴趣，他们表面上放款速度很快，但是利率非常高，并且会设置很多陷阱来促使借款人逾期还款。如果你为这样的平台推广客户的话，那么你就得到了带有血汗的钱，并且有可能会被追究刑事责任。我的一个同行去年推出了一款套路贷平台产品，在该平台被查处之后，他也因此成为了下线而被邀请喝茶，至今还没有恢复过来。

第二条红线就是买卖客户的个人信息。很多中介人员把事情弄错了方向，开始倒卖客户的个人信息。这件事情千万不能去做，在现在的社会里对于个人隐私的保护很严格，倒卖几百条信息就会被判刑。曾经有人在网上下单购买了一大批“意向客户名单”，然后打出去进行推销，但是这批名单其实是黑产制造出来的，并且还存在客户投诉、警方顺藤摸瓜的情况，最终被全部拿下。从事正当的职业，挣辛苦的钱，不要想着什么歪门邪道的事情。

第三条红线就是虚假宣传。你在网上发布广告的时候不要随便说什么。“黑户必过”、“无视征信”、“当天放款”，只要一出现这样的词语就会被举报到一告一个准。我现在的原则就是只讲自己能够确定的事情，不确定的就不乱许诺。当客户询问是否可以通过时，我会如实回答，“试一下吧，大概有六七成的可能性。”但是不说得太多。这样虽然转化率低一些，但是心里踏实，并且不会有事情发生。

新入行人的实际操作建议

如果你真的想要尝试一下这个行业的做法的话，我可以给你一些具体的实施方法。首先不要急于收取客户的款项，在各个平台上进行一次测试和体验之后再决定是否使用某一个平台，并且要了解清楚不同平台之间的利率差异以及还款方式的不同之处。自己都没有用过的商品又怎么能卖给别人呢？第二点就是选择两个到三个大的平台深入研究，不能贪多嚼不烂。各个平台的政策在不断变化中，你是无法掌握几十个平台最新的情况的。目前我的策略主要是主打两大平台的正牌产品，当碰到资质较差的客户时才会推荐一两个小型平台来作为补充。第三步就是创建自己的客户资料库了。对于每一个客户的情况都要做好记录。这件事情表面上看很麻烦，但是长远来看它是你的主要财富。很多中介机构做大很难的原因就是把客户推过去之后就不管了，并没有形成积累。

最后一句话是：这个行业并没有外界所说的那样暴利，也不像有些人所说的是个烂摊子。如果你能怎样找到网贷口子作为中间人来获取提成把这件事情当作正规生意来经营的话，既不会欺骗顾客也不会触犯法律并且不会贪婪，那么一年能挣到二十几万也是可能的。但是如果你指望这一夜就能发家致富的话，那么我就要劝你尽早放弃这样的想法了。见过很多人大老远跑过来，结果却空手而归，浪费了时间和金钱，并且还损害了自己的声誉和人际关系。做买卖最重要的是持久发展。