中介网贷下款成功率如何提高？我采访了30个中介后发现了真相

上个月我去深圳采访了一位做贷款中介的老陈，老陈给我看了这样一组数据：同样是资质一样的客户，有的中介下款率可以达到七成，而有的则只有三成左右。差距这么大吗？这件事情引起了我的好奇，在两个星期的时间里我辗转联系上了三十多位从业者，并且想弄明白一个疑问——中介网贷下款成功的概率有多大那么有什么办法可以解决呢？

说实话，我以为这个行业就是靠“碰运气”赚钱的，但是聊天之后才知道这里面有很多门道。一些所谓的方法在网上流传得很广，实际上都是骗人的。而真正有效的办法却没有人愿意公开说出来。

网贷下款的方法，并不是你想象中的那样

第一件打破常规的事情就是。人们认为找到一个中间人来办理贷款，是因为他们“有人脉”、“有关系”。现在的审批都是由系统进行的，哪一家银行会允许客户经理私自修改审批的结果呢？把合规部当成摆设一样对待吗？

那么中介可以做些什么呢？也就是两个方面的事情：把你的资料整理得有条不紊、易于阅读，并且找到最符合你需求的产品。听上去很容易是吗？但是能够做到位的中介，估计不会超过两成。

去年十一月份的时候有一个做餐饮的小老板来找我说他的事情，他说他已经找了三个中介机构去办理了，但是都没有成功，后来才知道原来那个中介机构把他的营业额给高估了，并不是少报而是多报。经过系统的比对之后发现数据不符，就认定为假信息。这件事情闹大了的话，真的会拍手叫好的。

你申请的事情怎么一直没有回音呢？

我在采访中听到最多的一句话是：“客户自己把客户坑了。”这句话听上去很刺耳，但是仔细一想，倒是有一定的道理。

有位在银行做了八年风控工作的朋友告诉我一个细节：很多人在申请贷款时填写的工作信息都很随便。今天是“销售经理”，明天就是“业务主管”，再过一天就成了“客户总监”。系统看到这个人工作很不稳定，所以没有人会借给他钱。

还有更加恶劣的行为。有一个客户的征信查询次数在一个月之内达到了12次之多，都是各个网贷平台的。他说：“我只是想知道哪家银行的利率最低。”大哥，你这样子一来二去的，系统的就会给你的账户加上“资金饥渴”的标签，到时候再向你借钱的人就少了。

这件事情我要说一句公道的话，大部分借款人都不清楚自己在系统中被看作是怎样的人。就好比你在相亲之前就知道对方有多少钱、住的房子有多大，那你还敢和他交往吗？

中介不告诉你的一些潜规则

那么接下来要讲的就是中介网贷放款成功的几率有多大呢？把从采访里得到的一些“干货”整理出来，上网查不到。

第一点就是申请的时间也很重要。一个中介告诉我，在每月中旬的时候（也就是15日左右），放款的概率会比较高一些。为什么呢？月初系统刚刚完成了上月的结算工作，审核比较严格；月底为了完成任务指标，但是也堆积了很多申请，排队的人已经很多了。虽然各个银行之间存在差异，但是大致的趋势是一样的。

第二条是资料填写有“三一致”的原则，即工作信息、居住信息和联系人信息都要能够相互印证。你的工作单位填的是朝阳区，住的地方却填了大兴，联系人的地址又填的是通州——这样三个地方相距几十里之遥，真实性就打折扣了。

第三点是很多人都不清楚，在申请贷款前的三个月里，“养号”工作十分重要。是什么意思呢？也就是不要随便点击链接、不要随意查询信息、不要逾期不还。有的中介说，在接单之前会让客户把那些杂七杂八的网贷软件都卸载掉，并且把账号给注销了。这件事情是否有科学依据呢？我不能确定，但是人家实际操作之后，成功率提高了。

哪些被拒绝的例子的问题在哪里呢？

给我留下深刻印象的一个做电商的女孩叫做小周。她来找我的时候都已经快要哭出来了，说自己的资质很好，有房子、车子和流水，为什么还贷不下呢？

把她的申请记录给我看。好的，在同一天里她连续提出了四个请求。每次被拒绝之后，她都会想，“再试一次应该可以吧。”。那么最后的结果是什么呢？越是拒绝就越要尝试，而越是尝试就越是拒绝，形成一个恶性循环。

后来我去给她找了位好的中介把资料整理好，再换一个平台去申请，结果一下子就通过了。额度还是很大的，有30万元。到现在她还不能理解为什么以前不行，换个方法就通了。也就是说不知道系统是什么样的“脾气”。

还有一例是做物流公司的哥哥。他向中介申请贷款，并且中介告诉他“可以办理成功”，并收取了五千元的“渠道费”。那么最后的结果是什么呢？没有长出任何东西来。之后就找不到那个中介的人了。这件事让我不由得感到很气愤，因为那些败类的行为已经把整个行业都给毁掉了。

怎样才能知道一个中介是否可靠呢？

我向所有的被采访者提问，得到的答案都是一样的：要看收费的方式。正规的中介公司，在放款之后才收取费用，并且这个比例通常为1%-3%左右。给你先交“渠道费”、“包装费”、“保证金”的人十之八九都是骗子。

另外，可靠的中介在开始接触客户之前就会要求客户提供自己的征信报告，并且对客户的条件进行详细的分析之后才会告诉客户“可以办理”或者“不能办理”。不靠谱的是什么？还没有提交任何材料就敢说“没问题包过”的人。你怎么看？

有位中介说了一句话很实在：真正的高手，并不是什么单子都能接。一眼就能看出来的不合格客户，我们就直接劝退，这样浪费双方的时间又有什么意义呢？我认为这句话是可信的。

提高网贷放款成功率的方法

说了很多之后，给出一些可以实施的意见如下：

• 在申请前的三个月里，要控制好自己的手，不要随便点击网贷广告，也不要经常查询额度
• 把所有的网贷平台账号的信息都整理出来，并且保证工作、生活以及联系方式的一致性
• 找中介时，首先要弄明白费用收取的方式以及办理程序，并且在拿到钱之后才支付给中介
• 被拒绝后不要急于再次提交申请，在等待一个月后再去了解被拒绝的原因再做决定
• 如果资质不好就不要硬撑着了，先把征信搞好再说

这些都是我自己亲身经历过的，并不是从网上抄袭来的。但是各个城市的实际情况和各种平台的情况都不尽相同，我只是说了自己知道的事情，并不能保证一定有效。

最后聊两句

在写作本文之前，我查阅了以前的采访记录，在其中发现一个数据令我很惊讶：那些下款率高的人气中介，并不是客户的素质都很好，他们只是很擅长“讲故事”，即把客户的实际情况用系统能听懂的方式表述出来。

贷款审批其实就是一个信息不对称的游戏。系统想要看清楚你，你想要展现最棒的一面，但是中介却成了这个翻译员。

但是优秀的翻译员很少。